Come aumentare le vendite

Ogni prezzo che stabiliamo per i nostri prodotti o servizi sembra essere sempre troppo caro.
Beh in effetti le persone cercheranno sempre di comprare ad un prezzo minore.
Ti faccio un esempio.
Supponiamo che tu voglia acquistare una bottiglia di coca cola:
nel negozio A costa 2€
nel negozio B costa 1,80€
nel negozio C costa 1,50€

Sicuramente..mi sembra ovvio che comprerai la bottiglia del negozio C.
Infatti a parità prodotto, il prezzo vince sempre!

Con questo voglio dire che in questa situazione il negozio A ed il negozio B, se vorranno vendere la loro cocacola dovranno per forza abbassare il prezzo, finendo così in quella che si chiama “la guerra dei poveri”.
Ed abbassa tu che abbasso io alla fine scommettiamo tutti e 3 i negozi non avranno più nessun guadagno?!?!
A questo punto ..Le soluzioni sono 2:
1) Diversificare
Ovvero cambiare prodotto, banalmente vendendo un prodotto che gli altri due negozi non hanno.

2) Fidelizzare
Vuol dire che bisogna andare oltre, bisogna creare un rapporto e dare al cliente un motivo per scegliere te o
il tuo prodotto.

Ti faccio una domanda:
Perché una persona dovrebbe scegliere una Ferrari? (e…non voglio risposte del tipo…perché ha un sacco di soldi)
Quello che voglio dire è che una Fiat Panda andrebbe più che bene se servisse come mezzo di trasporto.

Te ne faccio un’altra:
Perché una persona spenderebbe migliaia di euro per un Rolex?
(In un era in cui anche i microonde ci dicono che ore sono).

Beh..la risposta molto semplice… perché quei prodotti sono sinonimo di GARANZIA e FIDUCIA!
Inoltre permettono agli acquirenti di sentirsi come vorrebbero sentirsi.

Perché ti ho fatto questo esempio.. perché se vuoi vincere la guerra dei poveri devi per forza andare oltre, devi creare un rapporto anche personale col tuo cliente e devi far entrare in campo il fattore chiamato “GARANZIA“.
Infatti una volta aver creato un rapporto di fiducia e garanzia con una persona si creerà anche un abitudine e quella persona a questo punto si fiderà di te.
Attenzione, non perché tu si il migliorie al mondo a fare il tuo lavoro, (se poi fosse così ben per te) ma semplicemente perché con te questa persona avrà un motivo in più anche solo per passare a salutarti o bere un caffè insieme.
Provare per credere! 🙂

Nel business, come nella vita, devi essere unico, devi poter offrire qualcosa che in pochissimi o nessuno è in
grado di dare, la tua unicità ti permetterà di dettare il prezzo e le tue condizioni.

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